Разбор цены с полки

Видите пиво на полке и хотите понять, почему оно стоит столько? Введите цену с ценника и тару. Покажем, что в этой цене обязательного: налог на добавленную стоимость, акциз, код маркировки, банка и этикетка, каждая величина со ссылкой на источник.

Наценку дистрибьютора и магазина мы не подставляем: надёжных открытых данных о ней нет. Знаете свою, введите её, и расчёт покажет, что остаётся производителю. А рядом посчитаем такую же партию своего: тот же продукт в таре из нашей оферты, объём на выбор.

Что на полке

Путь до полки

Своё такое же

С какой своей партией сравнить: тот же продукт, та же тара или ближайшая из нашей оферты.

Введите цену, которую видите на полке, и выберите тару. Покажем, что в этой цене обязательного, и посчитаем такую же партию своего.

Разбор цены с полки

Напишите, какой напиток и по какой цене видели на полке и сколько нужно своего. Менеджер вернётся с расчётом.

Как считает калькулятор

Расчёт идёт в обратную сторону от остальных: не от объёма партии к цене, а от цены на полке, которую вы видели своими глазами, к структуре этой цены. Сначала снимаем НДС 22 процента и получаем цену без налога. Затем, если вы знаете наценку канала, магазина, сети или бара, делим на неё и получаем отпускную цену производителя. Наценку мы не подставляем сами: надёжных открытых данных о наценках дистрибьюторов и магазинов нет, поэтому поле остаётся пустым, пока вы не введёте своё значение.

Дальше из отпускной цены вычитается обязательная часть: акциз по вашему продукту и таре, код маркировки «Честного знака», сама тара с крышкой и этикетка по выбранному тиражу печати; у каждой строки есть ссылка на источник, как и в остальных расчётах. Остаток — это сырьё, работа производства и маржа производителя вместе, одной строкой: разделить его на составляющие дальше нечем, и делать вид, что можем, было бы обманом. Рядом отдельно показана рыночная цена сырья на литр, чтобы было видно, какую часть остатка забирает хотя бы один известный компонент.

Наценку канала можно не знать: без неё расчёт всё равно покажет цену без НДС и обязательную часть в рублях на единицу, просто без шага «отпускная цена» и без остатка.

Последний блок, «своё такое же»: тот же продукт в таре из нашей оферты, партия на выбранный вами объём, посчитанная по расчёту партии, без НДС и с НДС. Меньше 2 000 литров это ваша этикетка на нашем готовом сорте по нашему прайсу, от 2 000 литров своя партия на целый танк. Если наценка введена, расчёт сравнит свою цену с отпускной ценой производителя и прямо скажет, выходит своя дешевле, в той же цене или дороже. Своя бывает и дороже: массовый продукт выпускают большими объёмами, а ваша партия идёт небольшим тиражом и под вашей этикеткой.

Разбор чужой цены идёт по опубликованным ставкам и прайсам, затрат производителя этого пива мы не знаем. Своя партия считается как в расчёте партии. Оценка порядка цифр. Налоги, тара и сырьё посчитаны по опубликованным ценам, работа производства по нашим ценам. Это не оферта: точную цену назовём после брифа.

Вопросы про разбор цены с полки

  • Почему наценка канала не подставлена автоматически?

    Потому что надёжной опубликованной вилки наценок дистрибьюторов, сетей и магазинов не существует: каждый канал держит свой прайс за формой заявки, а единственная известная цифра, по наценке бара на пиво, взята из статьи пятилетней давности. Подставлять её как факт для сети или магазина значило бы выдать чужую ситуацию за вашу. Поле пустое: узнаете свою наценку, введите её сами.

  • Что делать, если наценки я не знаю?

    Ничего страшного: расчёт всё равно покажет цену без НДС и разложит обязательную часть, акциз, код маркировки, тару и этикетку, по рублю на единицу и на литр. Просто без шага «отпускная цена производителя» и без остатка на сырьё, работу и маржу: без наценки его не из чего вычислить.

  • Почему остаток не разложен на сырьё, работу и маржу отдельно?

    Потому что у нас нет способа разделить его честно: рыночных долей затрат на производство и наценки производителя для чужой партии в открытых источниках нет, а придумать пропорцию значило бы выдать догадку за расчёт. Рядом с остатком отдельно показана рыночная цена сырья на литр, её можно вычесть мысленно самому.

  • Чем этот расчёт отличается от разбора «Из чего складывается цена пива» в инструментах?

    Тот разбор показывает усреднённые доли типичной цены по выбранному профилю партии, в процентах и, если ввести свою розницу, в рублях. Этот расчёт идёт не от профиля, а от одной конкретной цены на ценнике, которую вы видели глазами: переводит её в рубли по вашему товару и сразу считает рядом цену такой же партии от нас.

  • Как понять, во сколько обойдётся такая же партия у вас?

    В самом расчёте под разбором цены с полки есть блок «своё такое же»: выберите объём партии, и расчёт покажет вилку за литр и за банку или кег для того же продукта, посчитанную так же, как в расчёте своей партии. Если наценка введена, расчёт сравнит эту вилку с отпускной ценой производителя и прямо скажет, дешевле своя, в той же цене или дороже: партия под вашей этикеткой небольшим тиражом бывает и дороже массового продукта.

Что дальше