инструмент · наука пивоварения
маржа по цепочке дистрибуции
Обоснуйте свою отпускную цену на языке дистрибьютора. Прогоните её через звенья цепочки — дистрибьютор, субдистрибьютор, розничная точка — и увидьте цену входа и выхода каждого звена, его маржу в рублях и процентах и финальную цену на полке. Знаете целевую розницу? Калькулятор посчитает максимально допустимую отпускную и покажет, сходится ли цепочка и какой остаётся запас на скидку.
Совокупная наценка цепочки — +74% к нашей отпускной.
| Звено | Вход | Наценка | Выход | Маржа ₽ | Маржа % |
|---|---|---|---|---|---|
| Дистрибьютор | 120 | +20% | 144 | 24 | 16,7% |
| Розничная точка | 144 | +45% | 209 | 65 | 31,0% |
«Наценка» — процент от закупки звена. «Маржа %» — та же прибыль, но от цены продажи: так ретейл считает свою валовую. Числа разные, и это нормально.
Условия для дистрибьюторов
Обоснуем отпускную цену, соберём цепочку под вашу розницу и покажем маржу каждого звена. Прайс, объёмы и логистика — в одном разговоре.
Условия для дистрибьюторов →Методика и формулы
Прямой прогон. Цена входа первого звена — наша отпускная. Каждое звено прибавляет наценку: процентом от закупки или фиксированной надбавкой в рублях. Цена выхода звена становится ценой входа следующего; выход последнего звена — цена на полке.
- наценка % →
выход = вход × (1 + наценка / 100) - надбавка ₽ →
выход = вход + надбавка - маржа звена, ₽ →
выход − вход - наценка от закупки, % →
(выход − вход) / вход × 100 - маржа от продажи, % →
(выход − вход) / выход × 100
Наценка и маржа — разные числа. Наценка считается от цены закупки, маржа — от цены продажи. Наценка +50% от закупки эквивалентна марже ≈33% от продажи. Дистрибьютор и ретейл думают в марже от продажи, поэтому таблица показывает оба показателя.
Обратная задача. Если задана целевая розница на полке, наценки звеньев снимаются в обратном порядке (вход = выход / (1 + наценка / 100) или вход = выход − надбавка) — так получается максимально допустимая отпускная цена под эту розницу. Цепочка сходится, если наша отпускная ≤ этого максимума; запас между ними — это люфт на скидку дистрибьютору или на переговоры.
Это переговорная модель структуры цены, а не бухгалтерский расчёт конкретной сделки: фактические наценки звеньев зависят от контрактов, объёмов и условий поставки.